一(yi)般經營燕(yan)窩(wo)(wo)商家都(dou)會做即食燕(yan)窩(wo)(wo)產(chan)品(pin)，是因為別(bie)人有，我也需要有？增加燕(yan)窩(wo)(wo)品(pin)類(lei)？適應不同顧(gu)客的需求？這(zhe)些(xie)都(dou)沒錯，即食燕(yan)窩(wo)(wo)的好(hao)處不只(zhi)這(zhe)些(xie)。

OEM貼牌(pai)代工(gong)的(de)即食燕(yan)窩怎么選(xuan)呢？

1、選擇實力廠家

品質穩(wen)定(ding)的即食燕窩工廠并(bing)不多，因(yin)為好品質(zhi)的形成需要(yao)長時間(jian)行業內的良(liang)好口碑(bei)，和用(yong)戶之間(jian)的推薦！所以知(zhi)名的廠(chang)家(jia)是(shi)代(dai)工(gong)的首選。

2、產(chan)品獨(du)到性

因為市(shi)面上(shang)的(de)(de)(de)(de)即(ji)食燕(yan)窩(wo)(wo)產(chan)品除了燕(yan)窩(wo)(wo)克數的(de)(de)(de)(de)不同(tong)，口(kou)(kou)味上(shang)的(de)(de)(de)(de)選擇也是少之(zhi)又少，推廣新(xin)(xin)品的(de)(de)(de)(de)力度也不在商家的(de)(de)(de)(de)主力上(shang)。但一(yi)款(kuan)新(xin)(xin)品口(kou)(kou)味或者功能的(de)(de)(de)(de)即(ji)食燕(yan)窩(wo)(wo)，所以最多見的(de)(de)(de)(de)就是添加一(yi)些味道不同(tong)的(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)味性燕(yan)窩(wo)(wo)，例如玫瑰燕(yan)窩(wo)(wo)、藜麥燕(yan)窩(wo)(wo)、水(shui)果燕(yan)窩(wo)(wo)飲(yin)等，這邊還是涉及到創新(xin)問題。

商家做(zuo)即食燕窩(wo)前不得不知(zhi)道的幾(ji)件事！

1、有自己的公(gong)司、條形碼(ma)：

很多個人也會去做即食燕窩，但是正規來講，OEM即食燕(yan)窩(wo)必(bi)須是企業行(xing)為，要(yao)有委托(tuo)商才可以承擔責任和義務；以前工廠還(huan)有提供(gong)條碼給(gei)客(ke)戶，但(dan)自從(cong)燕(yan)窩(wo)管(guan)制嚴格(ge)后(hou)，客(ke)戶必(bi)須提供(gong)自己的條形(xing)碼才可以了。

2、商家也可以(yi)擁(yong)有自己企業(ye)的“生產標準”：

做(zuo)貼牌代工之前，建議**使(shi)用自(zi)己的(de)企業(ye)標準(zhun)，而不是使(shi)用生產(chan)商(shang)的(de)企業(ye)標準(zhun)。很多商(shang)家都一(yi)(yi)致認為只(zhi)有生產(chan)商(shang)才可以做(zuo)企業(ye)標準(zhun)備案，一(yi)(yi)般貿易商(shang)是申請不了，這(zhe)個是錯(cuo)誤(wu)的(de)觀念！

通過推行企(qi)業標準(zhun)，商家對產(chan)品(pin)(pin)(pin)要(yao)求(qiu)、技術性能(neng)、試驗方(fang)法、檢(jian)驗規則、包(bao)裝標準(zhun)、儲存要(yao)求(qiu)、服務要(yao)求(qiu)等標準(zhun)，以(yi)達到整(zheng)個生產(chan)過程(cheng)(cheng)規范化、程(cheng)(cheng)序化和科(ke)學(xue)化。所謂**的企(qi)業賣(mai)標準(zhun)，二(er)流的企(qi)業賣(mai)品(pin)(pin)(pin)牌，三流的企(qi)業賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。好的標準(zhun)可(ke)以(yi)有效地(di)規避競(jing)爭(zheng)，淘汰(tai)不符合(he)標準(zhun)的企(qi)業，提(ti)(ti)高競(jing)爭(zheng)門檻。還能(neng)提(ti)(ti)升企(qi)業在整(zheng)個行業的美譽度(du)，提(ti)(ti)高企(qi)業在行業與市場(chang)的知名(ming)度(du)，樹立領導品(pin)(pin)(pin)牌。

那知道即(ji)食燕(yan)窩(wo)貼牌代工和代工前的前置作業了，作為商家(jia)該(gai)如何去定(ding)制和推廣自己的產品呢？

**、自身渠道確定產品定位

首先分析自己擁有的優勢渠(qu)道和主要消費(fei)客戶群(qun)體(ti)，保證品牌主流產(chan)品擁有穩(wen)定(ding)的消費(fei)力；

對渠(qu)道有清晰(xi)的認識，更(geng)有利于(yu)在產品價(jia)格定(ding)位上找到最合適的點。

第二(er)、產品差異化(hua)選(xuan)擇

固(gu)然純燕窩是(shi)大眾最多(duo)的(de)(de)選擇，但在同等產品(pin)(pin)的(de)(de)前提下(xia)，大家很自然的(de)(de)就會對比品(pin)(pin)牌和價格，不(bu)能突出產品(pin)(pin)優(you)勢；作(zuo)為品(pin)(pin)牌推廣(guang)力度不(bu)夠，價格又(you)不(bu)是(shi)絕對優(you)勢的(de)(de)情(qing)況下(xia)，個性化(hua)產品(pin)(pin)更具有優(you)勢，正(zheng)式(shi)我(wo)們所(suo)推崇的(de)(de)”小(xiao)而美”的產品(pin)，做(zuo)到人群(qun)細(xi)分、個性定(ding)制化(hua)。

第三、客戶消費能力

是薄(bo)利多(duo)銷？還是做代理經(jing)銷？商家做即食燕窩(wo)，渠(qu)道(dao)定位必(bi)須從(cong)終端(duan)消費者路線先走起，并不(bu)是每個商家都能走代理或經(jing)銷商體(ti)系(xi)，這是一個渠(qu)道(dao)下沉(chen)的(de)(de)市(shi)場邏輯。多(duo)年的(de)(de)市(shi)場經(jing)驗證明經(jing)營燕窩(wo)產品(pin)被劃(hua)分到熟人(ren)經(jing)濟、品(pin)牌效應、區域性消費與信任**的(de)(de)范(fan)疇。

那即食燕(yan)窩的優勢就在于：無需做燕(yan)窩教育，節約營運成(cheng)本；營養(yang)成(cheng)分(fen)、口感(gan)、味道(dao)幾乎與傳統燕(yan)窩不(bu)相上下；開蓋即食，更容易當場品(pin)(pin)鑒你的產(chan)品(pin)(pin)；有(you)知名(ming)代加(jia)工廠家背(bei)書，保(bao)證產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質(zhi)和側面(mian)的品(pin)(pin)牌效應。

第(di)四(si)、善用廠家優(you)勢

我發(fa)現(xian)很(hen)多做即食代工的(de)，其(qi)對外(wai)鮮(xian)少提(ti)到(dao)生產商(shang)(shang)或(huo)刻意去(qu)弱化生產商(shang)(shang)，我個人認為沒有擔(dan)心的(de)必要。其(qi)實，對于中小商(shang)(shang)家來講，善(shan)用(yong)生產商(shang)(shang)的(de)優(you)勢(shi)(shi)來強化自己的(de)品牌(pai)優(you)勢(shi)(shi)，特別是可以讓(rang)消費者(zhe)信任產品質量和提(ti)升品牌(pai)高(gao)度。發(fa)揮自身營銷優(you)勢(shi)(shi)才(cai)是最(zui)明智的(de)選擇(ze)。

第五(wu)、媒體推廣的多(duo)元化

善(shan)用商家的(de)(de)(de)實力去提(ti)升企業，產品(pin)(pin)(pin)宣傳片、品(pin)(pin)(pin)鑒會、直播、考察等，或許從透明化的(de)(de)(de)推廣，讓消(xiao)費(fei)者更(geng)加認可產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量和品(pin)(pin)(pin)牌對做(zuo)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)真誠(cheng)！

當然，不管商家(jia)(jia)是做(zuo)即食的還是做(zuo)傳統燕窩的，都必須按照各自(zi)商家(jia)(jia)的資源與優勢去極大化，不能依樣畫葫蘆，說什么好就去做(zuo)什么。